Parfois mes clients me tracassent. Pas tous, ceux qui ne savent pas compter uniquement.
L’éternelle réponse : les budgets publicitaires sont bloqués. Faute à « la crise ».
Mais apprenez à raisonner.
Un budget publicitaire ne relève pas des frais généraux. La publicité, que ce soit sur le web ou dans un quelconque media est censée vous rapporter des clients, donc des sous.
Vous dépensez 100 et vous gagnez 1000. Dans ce cas-là, pourquoi limiter votre budget ?
Il n’y a que quatre raisons qui pourraient l’expliquer.
La première, vous ne savez pas choisir vos médias, négocier vos tarifs, présenter vos produits, gérer votre image. En bref, vous dépensez plus que vous ne gagnez.
La deuxième, c’est que votre budget publicitaire atteint sa phase de saturation. Assez simple comme idée : vous avez une gamme de produits X. Si cette gamme ne varie pas, 100 € de pub vont générer un chiffre d’affaires de par exemple 1.000€, 200 € de pub vont générer un C.A. presque double. Mais à 300€, vous allez commencer à faire du surplace : les 100€ supplémentaires ne rapporteront qu’un accroissement du CA de 500€. Et 100€ de plus un accroissement de 200€. Il arrive donc nécessairement un moment où augmenter son budget publicitaire devient inutile. Assez facile à imaginer : quand vous avez vendu à un monsieur prudent une ceinture ET des bretelles, son pantalon ne risquera pas de tomber et il sera probablement insensible à vos spots publicitaires : « la deuxième paire de bretelles à prix cassé ». A moins qu’il ne soit vraiment très, très prudent.
La troisième, c’est que vous commercialisez un produit très particulier, pas du tout grand public, et que ce n’est pas la pub qui permet de le vendre. Des Airbus ou des missiles sol-air, des choses de ce genre.
La dernière raison: le budget n’est pas extensible, veux dire, je n’ai pas de trésorerie, acceptez-vous les chèque en bois ou bien travaillez-vous au “succesfizz” ?
Si vous êtes dans le cas de figure 2 ou 3, je comprends parfaitement votre raisonnement. Et si je vous soupçonne de relever du cas numéro 1 ou 4, je rappellerai dans six mois, avec une bonne chance de tomber sur un nouvel interlocuteur.(je plaisante..)
Conclusion : Dur dur de ne pas faire de pub !
Avoir un site sans communication, c’est comme avoir une voiture sans carburant.
Vous voilà sur Internet !
Mais voilà, tout cela ne suffit pas … Sur Internet il faut aussi faire connaître votre entreprise ! Il faut être vu !
Et là parfois, votre enthousiasme se transforme en doute, car faire la publicité sur Internet pour votre entreprise n’est pas souvent chose facile.
Tous le monde passe par cet étape, rassurez-vous vous n’êtes pas tout seul dans ce cas !
Lorsqu’une entreprise se lance sur Internet, il faut bien le reconnaître elle n’a souvent pas pensé au facteur prix, le prix qu’elle va injecter dans son budget publicité ! Certaines vont se lancer dans l’achat de campagnes aux clics, c’est souvent ce que l’on fait au départ, car tout le monde dit que c’est le meilleur moyen, mais si vous n’y connaissez rien, cela peut vous coûter très cher !
Avant de pleurer devant votre compte en banque dévasté par des dépenses que vous n’aviez pas prévues, vous devez commencer par l’essentiel.
Savez-vous qu’il existe des techniques peu onéreuses pour promouvoir votre marketing ?
Savez-vous que le secret n’est pas la somme d’argent dépensée pour votre marketing mais la bonne utilisation des nombreuses techniques mises à votre disposition sur Internet ?
Je vous propose un rdv d’une heure pour vous faire un bilan/audit des communications possibles pour votre site entreprise a moindre coût.
Si ma lettre vous interpelle, merci de me répondre pour une demande de rdv.
Budget publicitaire
Stratégies d'acquisition et de fidélisation
Un site doit avant tout générer du trafic. Sans cela, il n’a aucune chance de survie ni raison de présence. Le but étant bien évidemment de générer du trafic qualifié. Le visiteur peut se transformer en client en convertissant sa visite en achat. Cependant, ce n’est malheureusement pas toujours le cas. Il est alors important de récupérer les adresses mails de vos visiteurs afin de les retravailler et les transformer ensuite en éventuel client...
Comment générer du trafic qualifié sur son site Internet ?
Afin de conquérir des clients, il faut vous rendre visible sur la toile. La stratégie n’est pas vraiment différente d’une boutique physique travaillant sa vitrine, son enseigne et sa communication sur les médias traditionnels (par là, nous entendons la presse, les campagnes d’affichage, radio...).
L'emailing de prospection
Afin de recruter des prospects, vous pouvez également communiquer vos offres par exemple via des e-mailings de prospection. Pour cela, développez les routages via des bases de données partenaires, achetez ou louez des fichiers (attention à la fois à la qualité de la base et aux coûts !), tout en respectant la loi française qui exige de communiquer sur des adresses emails opt-in.
Inscription à une newsletter
Un site dès son lancement, doit pouvoir proposer sur toutes ses pages un encart "inscrivez-vous à la newsletter". C’est par ce biais, entre autre, qu’il pourra récupérer les adresses emails de ses visiteurs. Afin de faciliter l’inscription, proposez une contrepartie, par exemple "inscrivez-vous et recevez 10% de réduction sur votre prochain achat". N’oubliez pas que votre fond de commerce est constitué par votre base de données d'emails que vous allez retravailler et enrichir de différentes façons tout au long de l’année.
Stratégies de fidélisation
Une fois votre fichier clients/prospects constitué, exploitez-le.
Si votre base de données le permet, personnalisez vos newsletters et vos routages. Plus vous indiquerez dans ces derniers des informations relatives au destinataire, plus celui ce se sentira valorisé et accordera de l’importance à votre message.
Instaurez une fréquence d'envoi afin d’habituer et surtout de familiariser vos destinataires à votre marque, vos produits... Décelez le jour et l’heure propices et routez hebdomadairement ou bimensuellement sur ces créneaux.
Par le biais des newsletters, favorisez le buzz et poursuivez votre conquête de prospects en incluant une partie "communiquez cette offre à un(e) ami(e)".
Usez des ventes privées, de la communication de vos nouveautés, promotions, en avant-première auprès de vos clients. En leur faisant bénéficier de ces offres vous les valorisez et fidélisez d’autant plus.
Google Market arrive en France...
Nous allons vous faire aimer votre site !
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